«Бабка-террор»: почему пожилым россиянкам стало трудно продать квартиру?

В российском рынке недвижимости появляется всё больше квартир, которые специалисты уже называют «токсичными». Это жильё с пожилыми собственниками — чаще всего женщинами старше 60 лет, — и продать его сегодня почти невозможно. Как объясняют риелторы, риски судебных споров и мошенничества настолько велики, что покупатели просто отказываются рассматривать такие лоты.

«На рынке это называют “бабка-террор”: риск потерять жильё через суд отпугивает всех участников сделки», — рассказывает управляющий партнёр агентства «Генератор недвижимости» Константин Анохин "Ленте ру". По его словам, ситуация усугубляется громкими делами, когда уже после покупки суд признавал пожилого продавца жертвой давления или обмана, а новый владелец терял и деньги, и квартиру.

Случай, который потряс рынок: история Ларисы Долиной

В этом году особый резонанс вызвала история народной артистки Ларисы Долиной, которая продала квартиру в Москве за 112 миллионов рублей, а все полученные деньги передала мошенникам. На первый взгляд, случай экзотический, но на деле — симптом той же болезни: уязвимость пожилых собственников, даже если это знаменитости.

Покупатели — IT-специалистка Полина Лурье и её супруг — перед сделкой хотели проверить певицу у психиатра, но Долина отреагировала с возмущением: «Я народная артистка! Какие ещё справки?» — и им поверили.

Как выяснилось позднее, мошенники разработали против неё целую психологическую операцию. Они собирали информацию о певице, дозировали давление и поддержку, создавая иллюзию «официальной проверки» со стороны госорганов. В ход шли телефонные звонки, видеосообщения, имитация диалогов с представителями Росфинмониторинга.

Судебная экспертиза позже установила: Долина не находилась под гипнозом, но испытала сильнейшее психологическое воздействие, лишившее её способности рационально оценивать ситуацию. Несмотря на известность и опыт, она стала «обычной жертвой схемы», как сформулировал суд. В итоге певице вернули квартиру, а покупательница осталась без жилья и 112 миллионов рублей.

Системная проблема: возраст, доверчивость и правовой вакуум

История Долиной, по мнению экспертов, высветила глубинную проблему российского рынка жилья: отсутствие механизмов, защищающих обе стороны сделки, когда речь идёт о пожилых собственниках.
Титульное страхование не покрывает случаи, связанные с уголовными делами или мошенничеством. А проверка психического состояния продавца остаётся этически спорной и юридически зыбкой процедурой — особенно если речь идёт о публичных или уважаемых людях.

«Такие истории наносят удар не только по участникам конкретных сделок, но и по доверию к рынку в целом», — отмечает Анохин. — «Сегодня риелторы нередко просто отказываются работать с квартирами, где единственным владельцем является пожилой человек. А ведь это уже социальная проблема».

Когда возраст становится фактором риска

Психологи утверждают: с возрастом меняется структура восприятия угрозы. Люди старшего поколения чаще полагаются на социальный статус и личный опыт, чем на рациональные проверки и документы. В случае с Долиной ключевую роль сыграли именно эти черты — самоуверенность, внушаемость и наивный оптимизм.

Но даже если убрать фактор известности, механизм тот же: пожилые продавцы склонны доверять словам и символам — форме, интонации, уверенности собеседника. А мошенники сегодня действуют тонко и профессионально, используя эмоциональные и когнитивные слабости своих жертв.

Что нужно менять

Эксперты считают, что рынок должен выработать новую систему защиты сделок с участием пожилых граждан. Это может быть дополнительное страхование, нотариальное сопровождение с медицинской экспертизой или даже обязательная психологическая консультация.

Пока же остаётся лишь мораль: в эпоху цифровых мошенников и юридических лазеек доверие — это риск, особенно когда речь идёт о миллионах и о собственном доме.