7 правил переговоров с продавцом квартиры в Иркутске

Наверняка вам знакома ситуация, когда вы приобретали абсолютно ненужные вещи лишь потому, что консультант или продавец был невероятно убедителен. Маркетологи и опытные продавцы умеют делать свое дело, а именно – продавать. И покупатель часто полностью забывает о том, зачем пришел в магазин. Конечно, в случае техники, продуктов или других товаров подобные огрехи не так критичны. Но если вы планируете покупку квартиры в Иркутске, то малейший промах может испортить жизнь в новом доме. Специалисты определили 7 важных правил переговоров для покупателей, которые хотят удачно заключить сделку.

1. Помните о целях. Чтобы подобрать квартиру в Иркутске и не разочароваться, следует четко определить цели. А точнее – требования к объекту недвижимости. Выделите все ключевые характеристики, которыми должна обладать недвижимость. И не идите на уступки до тех пор, пока не найдете подходящий вариант. Четкая постановка цели даст вам абсолютную уверенность, а  уверенного человека практически невозможно переспорить.

2. Не драматизируйте. Безусловно, покупка квартиры в Иркутске – важное событие в жизни каждого покупателя. Но придавая важность происходящему можно утонуть в стрессе и переживаниях. Помните, что вы не решаете вопросы жизни и смерти. И квартира – это такой же товар, как и любой другой. Занимайтесь не только сделкой, но и повседневными делами. В таком случае продавец почувствует ваше настроение, и не будет навязывать то, что вам не нужно.

3. Размеренность. Спешка в таком процессе ни к чему, ведь стоимость недвижимости в городе Иркутск сегодня достаточно высока. Поскольку придется оперировать с внушительными суммами, сделка должна проходить без спешки. Продавцы часто давят на потенциальных покупателей, заставляя их принимать решение сию минуту.  Не ведитесь на аргументы, что такая цена действует только сегодня. Не торопитесь, если вас подталкивают быстро принять решение. Рынок недвижимости сейчас испытывает переизбыток предложений, поэтому цена квартиры вряд ли существенно изменится в ближайшие несколько дней.

4. Не покупайте сразу. Как говорилось выше, сделки по купле-продаже недвижимости не терпят спешки. Никогда не соглашайтесь на первую цену, торгуйтесь. Тщательно обдумывайте каждый шаг, анализируйте ситуацию, чтобы принимать верные решения. Кроме того, фраза «Мне надо подумать» волшебным образом действует на продавцов, которые сразу снижают стоимость объекта.

5. Минимум откровенности. Даже если продавец вам симпатичен, это не значит, что вам нужно с ним откровенничать. Помните, что любая информация может быть использована против вас. Поэтому не открывайте карты человеку с диаметрально противоположными интересами.

6. Слушайте внимательно. Совет, обратный предыдущему. Говорите меньше, но слушайте больше. Возможно, в разговоре вы получите информацию, которая будет вам полезна. Вдруг, риелтер «проговорится» о другом интересном предложении, или собственник случайно сболтнет детали о квартире. Не упустите свой шанс.

7. Помните, что клиент всегда прав. Именно этим правилом нужно руководствоваться во время заключения сделки. Ориентируйтесь на свои потребности, поступайте так, как удобно вам, принимайте решение тогда, когда вам это комфортно. Не обязательно соглашаться на все условия продавца. В конце концов, ведь это вам принимать окончательное решение о покупке этой квартиры в Иркутске.